Франшиза детской одежды — какую выбрать?

Виды бизнеса магазинов детской одежды

Магазины детской одежды делятся по размеру площади, ассортиментной матрице, ценовой политике, возрастным группам.

Ассортиментная матрица:

  1. Крупные сетевые магазины, где представлена одежда для вех возрастов – от новорожденных до взрослых. То есть детская одежда – это отдел. Маркетологи называют одно весомое преимущество формата – формирования лояльности к бренду у подрастающего поколения. То есть после 15 лет, компания не лишится клиента.
  2. Одежда+обувь. Хороший вариант, поскольку экономит время клиентам. Однако известные бренды – это производители, а сочетать производство одежды и обуви редко получается. Поэтому таких предложений на рынке немного.
  3. Магазин одежды. Здесь также могут варианты. Например, одежда для новорожденных и детей для трех лет, одежда для подростков или «мультивозрастной» магазин.

Набирает обороты популярности и франшиза пошива детской одежды. Обычно это представители малого бизнеса – швейных цехов. Заработать на таком бизнесе трудно – в России мало по-настоящему известных брендов.

Ценовая политика:

  1. Эконом-класс. Пожалуй, самый востребованный формат после 2014 годы. Риски связаны с недостаточно хорошим качеством, это может лишить постоянных покупателей.
  2. Средний класс. По мнению экспертов – надежный вариант. Клиенты со средним достатком стабильны в покупках и предпочтениях, главная задача – донести информацию до целевой аудитории.
  3. Бутик класса «люкс». Богатые люди остаются при любой экономической ситуации, покупатели модной дорогой одежды для детей всегда найдутся. Однако после «сжимания» рынка в 2014 году, конкуренция в этом сегменте жесткая как никогда. Если вас это не пугает, будьте готовы к долгому сроку окупаемости и больших вложениях в рекламу. И самое главное – выбирайте франчайзера, который действительно известен у целевой аудитории.

Размер и расположение магазина:

  1. В торговом центре. Помещение среднего размера, высокая проходимость – наиболее удачный вариант. Площадь до 50 кв. м.
  2. С отдельным входом и вывеской. Имеет смысл, только если предполагается крупный магазин с большим ассортиментом. Площадь до 100 кв. м.
  3. Небольшой тематический магазин. Как правило, имеет ограниченный ассортимент и четкую направленность. Например, одежда для новорожденных, или нарядные платья для девочек. Расположение – островки в ТЦ, в БЦ, в гипермаркетах и т.п.

Возрастные группы:

  1. «Моновозрастные» – торговые точки направлены на конкретную целевую группу – подростки, младенцы, школьники, дошкольники.
  2. «Мультивозрастные» – в таких магазинах представлена одежда для любого возраста.

Как «зайти» на рынок?

Все эти факторы позволяют рассуждать о детском ритейле как о перспективном и растущем направлении. С одной стороны, рынок все еще не переполнен — многие ниши лишь кажутся высококонкурентным, в реальности они заняты крупными игроками, которые далеко не всегда готовы предложить покупателю выгоду. 

  • Выбирайте «правильный» сегмент для входа на рынок. Начать собственный бизнес по продаже детской одежды для детей легко и без собственного производства, а выйти на хорошие показатели по продажам, создавая детскую мебель на дому, сложно. 
  • Рецепт успеха в детском ритейле всегда находится на стыке «цена-качество». Для МСБ хорошим ориентиром могут стать цены крупных ритейлеров — чтобы предложение было конкурентным, необязательно демпинговать цены, достаточно за ту же стоимость предложить покупателю более высокое качество или другие дополнительные опции.
  • «Зайти» на рынок можно не только с новой продукцией, но и с тем, что поможет родителям сэкономить. Это могут быть не только игрушки и предметы для детей, которые предприниматель может продавать по конкурентной цене, но и ресейл-решения. С2С—торговля на рынке детских товаров занимает значительную долю всех сделок.
  • За продукт отвечают не только красивые этикетки. Для успеха МСБ нужно сделать ставку на отзывы и рекомендации.

Механизм открытия франчайзингового магазина одежды

Требования к франчайзи

Ограничений относительно статуса предпринимателя-франчайзи, а также организационного-правовой формы предприятия, законом не установлено.  Франчайзи может выступить как физическое, так и юридическое лицо. Если вы не планируете развивать масштабный бизнес, оптимальной организационно-правовой формой для вас будет ООО (для юрлиц) или ИП (для физических лиц). При регистрации предпринимательства в качестве основного вида деятельности следует указывать розничную торговлю.

Если франчайзи имеет статус индивидуального предпринимателя, необходимо позаботиться о наличии расчетного счета в банке и печати. Законом не запрещается осуществление ИП без печати и р/с, однако отсутствие этих атрибутов будет препятствовать развитию бизнеса, существенно ограничивать возможности предпринимателя. К примеру, не каждый крупный поставщик или клиент, захочет сотрудничать с предпринимателем, не имеющим расчетного счета.

Немаловажным является вопрос помещения, на территории которого будет осуществляться деятельность. Это может быть как арендованное помещение, так и пребывающее в собственности франчайзи

Обратите внимание на внешний и внутренний вид помещения, его планировку, они должны соответствовать политике выбранного вами бренда

Легализация бизнеса и решение организационных вопросов

Далее потребуется выполнить ряд действий, связанных с легализацией бизнеса и решением организационных вопросов:

  • оформить документы, дающие право на ведение торговой деятельности в СЭС;
  • пройти процедуру постановки на учет в пожарной службе;
  • установить часы работы торговой точки и согласовать данные сведения с местными властями;
  • получить патент на ведение торговли;
  • купить и зарегистрировать кассовый аппарат;
  • урегулировать вопросы уборки территории и вывоза мусора.

Подготовительные мероприятия

Непосредственно перед открытием магазина необходимо разложить товар и подготовить помещение к приему покупателей. Если одежда еще не закуплена, вам потребуется позаботиться о ее приобретении и доставке. Не забудьте об оформлении помещения, оно должно максимально соответствовать оригиналу.

Наиболее востребованными и прибыльными являются такие франшизы:

  • Armani;
  • S’Oliver;
  • Mexx.

Довольно часто договором франчайзинга предусматриваются дополнительные требования к помещению, в котором будет реализовываться товар, и его расположению. К примеру, требование о расположении торговой точки в центральных районах города, в наиболее оживленных местах.

Плюсы и минусы франчайзинга: стоит ли работать под известным именем

Развитие и реструктуризация рынка привели к тому, что в регионы приходит больше сетевых магазинов. Речь идет и о российских производителях, и о международных. Франчайзинг – практически единственный оптимальный вариант безопасного вхождения на «новую землю». Выгода потенциальных партнеров очевидна – минимизация рисков за счет работы с популярным брендом, при этом в растущем сегменте рынка.

Однако у франчайзинга есть и недостатки. Чтобы понять, стоит ли затевать открытие «с нуля» или лучше купить франшизу детской одежды, давайте разберем все плюсы и минусы такого партнерства.

Плюсы:

  1. Экономия средств. Открыть магазин самостоятельно дороже, чем по франшизе. Исключение составляют совсем небольшие точки, но тогда ни о каком создании узнаваемого бренда не идет речи.
  2. Бизнес-модель и технологии работы. Компания-франчайзер дает партнерам готовые работающие схемы, что исключает период «проб и ошибок». Поэтому с первого месяца работы, франчайзинг способствует высокой конверсии.
  3. Гибкие условия работы. Поскольку франчайзер заинтересован в прибыли партнеров, он делает все, чтобы облегчить их труд – оперативно включает в ассортимент «хиты продаж», забирает непроданный товар, предоставляет отсрочки по платежам за поставки.
  4. Маркетинговая поддержка. Здесь нет одного правила, каждая компания устанавливает свои. Можно найти варианты, где реклама и продвижение бренда полностью ложатся на плечи франчайзера, а есть такие, где франчайзи платят «взносы на маркетинг», из которых формируется общих рекламный бюджет, проводятся кампании. Сам бренд – это уже узнаваемость, а значит, расходы на продвижение будут минимум в два раза меньше, чем при открытии магазина «с нуля».

Минусы:

  1. Контроль со стороны франчайзера. Помимо готовых схем и технологий, предоставляется свод правил, которым необходимо неукоснительно следовать. Собственные идеи, творческий подход, нестандартные решения – об этом придется забыть. Если отступите, готовьтесь к штрафным санкциям.
  2. Роялти и паушальный взнос. Поначалу это кажется вполне подъемной суммой, особенно учитывая бонусы, которые приобретаются. Однако если дела пойдут не так хорошо, как бы хотелось, ежемесячные выплаты могут лишить пусть небольшой, но прибыли.
  3. Невозможность быстрого расторжения контракта. Причем франчайзеру, найти «объективную причину» для отказа от сотрудничества просто, а вот франчайзи –должен заплатить неустойку. Стандартный договор концессии заключается на 5 лет.

Что МСБ нужно знать о поведении покупателей, чтобы уверенно выйти на рынок?

Весь «детский» рынок принято разбивать на сегменты по возрастному принципу:

  • новорожденные (newborn) — сюда же можно отнести товары для беременных и для мам (например, молокоотсосы);
  • от 2 до 5 лет (у нас часто этот сегмент называют «дошкольники»);
  • от 6 до 10-12 лет («младшие школьники»).

Многие товары, которые относятся к сегменту новорожденных, отличаются довольно коротким сроком службы. Речь не только об одежде, но и о ванночках, молокоотсосах, весах и т.д. Родители понимают, что пользоваться этими вещами и приспособлениями будут очень непродолжительное время и нередко готовы на этом экономить, например, искать предложения со скидками, покупать какие-то вещи с рук.

Более выгодным вариантом будет изучить спрос на опыте и со временем вывести премиум-товары в отдельную категорию.

В сегменте есть и диаметрально противоположная группа товаров — коляски, автокресла, детская мебель, которая приобретается на срок от 2-3 до 5-7 лет, и здесь доминирует более осознанный подход к выбору продукта: откровенно дешевые, некачественные вещи тоже не вызывают покупательского ажиотажа.

Для родителей важна надежность таких товаров, поэтому делать ставку на низкую цену в ущерб качеству в сегменте дошкольников — плохая идея. Зато здесь может оказаться успешной идея комиссионных товаров — чувствительные к цене покупатели готовы рассматривать б/у коляски заслуживающих доверие брендов.

Особенности франшизы

Договор франчайзинга имеет ряд особенностей, в числе которых следующие:

  • предметом договора франчайзинга может быть лишь та торговая марка, которая хорошо известна и пользуется спросом среди населения;
  • даже после подписания договора франчайзинга, что свидетельствует о согласии франчайзи с условиями соглашения, последний пребывает в постоянной зависимости от владельца переданного блага. Так, франчайзи не вправе реализовывать товары, которые не предусмотрены договором, также он обязан использовать только определенные соглашением технологии, на конкретной территории и в течение установленного периода, что также прописывается в контракте;
  • открытие бизнеса по франшизе возможно только в случае наличия первоначального капитала, поскольку от приобретателя права на использование блага потребуется внесение паушального (регистрационного) взноса, это не говоря уже о дополнительных расходах на приобретение товара, техники, аренду помещения и т.д.

Плюсы открытия по франшизе детского магазина

Для того, чтобы открыть собственный детский магазин, достаточно просто приобрести специальную франшизу, которая позволит заниматься такого рода бизнесом. Итак, ознакомимся с основными и безоговорочными «плюсами», которыми она располагает:

Готовая модель и стратегия ведения бизнеса уже создана. Поэтому вам не придется заниматься разработкой предпринимательской концепции, дизайна вывески, помещения, поиском подрядчиков и поставщиков

По сути вы получите бизнес, который уже осуществляет свою непосредственную деятельность на территории рынка.
Размерный показатель и риск снижаются к минимуму, так как компания является известной и пользуется популярностью и спросом среди потребителей.
Возможность получения кредитных средств от любого банка, так как у них достаточно положительное отношение к фирмам, которые располагают наличием франшизы.
Так как с брендом ознакомлено огромное количество покупателей, ваши затраты на товарную рекламу и продвижение бизнеса будут минимальными.
Предоставление «франчайзерской» помощи на этапе начала ведения дела в виде поиска необходимых партнеров, обучения персонала, а также организации непосредственных поставок.
Немаловажно то, что франшиза является гарантом того, что объем продаж, период окупаемости и величина прибыли будут существенными.

Выгоды покупателю

Человек, который делает платежи (имеются в виду как первоначальный — “паушальный взнос”, так и ежемесячные -“роялти”), называется покупателем франшизы. Для него выгода от такого приобретения заключается в помощи от владельца торговой марки. Ведь последний предоставляет ему готовую рабочую инструкцию относительно того, как нужно организовать работу своего предприятия, дабы сделать его успешным. Рекомендации эти могут доходить вплоть до набора цветов, которые следует применять при компоновке рекламных материалов вашего магазина. Кроме этого, от владельца франшизы можно получить контакты поставщиков товара, схемы размещения товара на полках, советы по обустройству магазина и многое другое. Как вы понимаете, при открытии с нуля вы вынуждены были бы делать все это самостоятельно, методом проб и ошибок. Отзывы отмечают, что это — очень долгий и дорогостоящий процесс.

Также немаловажную роль в такой категории, как франшиза недорогой детской одежды, играет известность бренда и его репутация. Если вы начинаете работать с востребованной торговой маркой, велика вероятность того, что ваша точка обретет клиентов уже в первые дни работы.

City Mama

Важно учитывать и те услуги, которые дает головная компания. В частности, партнеру предоставляются все консультации по грамотному ведению бизнеса, оказывается помощь в закупке товара и есть возможность получения товара на реализацию. То есть, даже при отсутствии нужной суммы денег предприниматель может брать большие объемы продукции

То есть, даже при отсутствии нужной суммы денег предприниматель может брать большие объемы продукции.

Некоторые компании зачастую требуют продавать только свой ассортимент. В данном же случае нет ограничений по закупке товара только у одной фирмы – по своему усмотрению партнер может приобретать и предлагать продукцию других поставщиков. Следовательно, такой подход позволит заметно увеличить прибыль при желании.

Плюсы франшизы заключаются в низких инвестициях и предельном удобстве работы. Очевидно, что сотрудничать с указанной компанией может даже новичок в бизнесе. При этом заниматься продажами можно даже в удаленном режиме.

Вероятно, здесь могут быть и отрицательные моменты. Получается, заработки тут могут быть довольно низкими и, более того, даже в случае самой успешной торговли заметно повысить их не получится. Опять же, могут потребоваться солидные вложения в рекламу и это может негативно сказаться на конечной прибыли.

Какую франшизу выбрать?

В этом сегменте можно выделить несколько компаний, готовых к сотрудничеству. Если вы ищете стойкую прибыль, организовывать дело следует только с популярными и успешными компаниями. Не рассчитывайте на ощутимую прибыль, если намереваетесь открыть торговую точку с дешевыми изделиями. У покупателей, в большинстве случаев, отрицательное отношение к такому товару.

Отдавайте предпочтение франчайзеру, который:

  • готов предоставить товар исключительного качества со всеми необходимыми разрешениями, сертификатами. Желательно, чтобы производитель предлагал обувь, сделанную из гипоаллергенных материалов;
  • располагает широким ассортиментом товаров или же осуществляет собственное производство;
  • имеет довольно развитую сеть собственных магазинов, как минимум, 10 собственных торговых точек или предприятий в крупных населённых пунктах России. В этом списке обязательно должны присутствовать Москва и Санкт-Петербург;
  • готов обеспечить максимум поддержки при создании франчайзинга в бизнесе;
  • разработал свои технологии обучения, продвижения товаров, может предложить интересное решение.

Франшиза «Весело шагать»

Паушальный взнос составляет 100 000 руб. Роялти отсутствует. Бренд имеет 25 торговых точек на территории страны. Чтобы открыть отдельный магазин детской обуви, требуется 8 млн. руб.

На данный момент компания только начала пробовать себя в направлении франчайзинга. Соответственно, партнеров у нее не так много. Вновь созданные проекты окупают себя приблизительно за полтора года.

«Gulliver»

Такое название носит ведущая российская организация. Она продаёт на территории нашей страны стильную и популярную детскую обувь. С 2006 года и по сей день франчайзинговая сеть может похвастаться открытием более сотни магазинов. Бренд успел получить за время своего существования немало профессиональных наград в различных номинациях. Сегодня Гулливер предлагает качественную и практичную детскую обувь собственного производства.

Что получит франчайзи:

  • при открытии магазина содействие оказывает целая команда профессионалов. Они помогают определиться с местом расположения магазина, отобрать наилучшие условия аренды. Также специалисты подсчитывают рентабельность, анализируют показатели по выполненным планам. На всех этапах проекта осуществляется сопровождение. Нельзя забывать и о наполнении магазина. Здесь присутствует уникальный ассортимент;
  • касательно подбора персонала тоже возможны консультации. Бизнесменам будут подсказывать системы мотивации, которые лучше всего работают, а также проверенные варианты контроля и управления. Вообще по мерчендайзингу проводятся специальные тренинги каждый сезон. То же самое касается и ассортимента товаров. Здесь есть свои принципы управления, которые сообщаются франчайзи;
  • для построения эффективных продаж предусмотрена поддержка на федеральном уровне. Вам, как бизнесмену, будут помогать правильно рекламировать торговое заведение и продвигать его.

«Stillini»

Компания ориентируется на амбициозных и молодых родителей. Расчёт идёт на детей от 2 до 14 лет. Цены средние. Коллекции обновляются регулярно, каждый сезон.

Преимущества для предпринимателя:

  • бизнес окупается обычно быстро, к тому же предполагает невысокий порог вхождения;
  • низкая конкуренция обеспечивается благодаря возможности предложить покупателям товары от собственного бренда;
  • поддержка идет как по продажам, так и информационного характера;
  • организация предоставляет покупателям хорошие скидки и дополнительные бонусы при отпуске товаров;
  • обеспечивается хорошее обучение персонала с дополнительными консультациями на каждом этапе;
  • применяются готовые стандарты работы;
  • развитие осуществляется по индивидуальной программе.

Формат магазина

Форматы детского магазина одежды бывают такие:

Готовый бизнес

Самый простой, быстрый и наименее энергозатратный способ, как открыть магазин детской одежды с нуля — купить его. С помещением, поставщиками и постоянными клиентами. Часто бизнесмены вкладывают свои деньги, силы и время в открытие нового магазина, но как только он раскручивается и начинает приносить прибыль, магазин продают по завышенной цене. Покупка готового бизнеса магазина детской одежды подходит тем, у кого есть достаточное количество денег, но не знают, как искать помещение, поставщиков, клиентов или не хочет этим заниматься. Покупая уже работающий магазин детской одежды, всё вышеперечисленное, вы получаете в комплекте. Вам останется только развивать магазин и делать его более прибыльным.

Открытие магазина с нуля

Наиболее популярный вариант — открытие стационарного магазина с нуля. Это означает, что вы сами выбираете формат магазина, ищите помещение, поставщиков, персонал, проводите все расчеты и многое другое. Это наиболее сложный и затратный по времени способ, как открыть детский магазин одежды, однако именно такой вариант, чаще всего, выбирают начинающие предприниматели.

Во-первых, потому что открытие своего магазина — это незаменимый опыт. Во-вторых, потому что это значительно дешевле, нежели покупать готовый бизнес. Кроме того, открывая магазин самостоятельно, вы можете решать, как он будет выглядеть, какой товар в нем будут продавать и многое другое.

Комиссионка

Следующий способ, как можно открыть маленький магазин детской одежды — сделать его комиссионным. Комиссионный магазин — это точка по продаже товара (нового или бывшего в употреблении). Его суть состоит в том, что люди приносят в магазин свои вещи, оставляют их. Вещи покупаются, а владельцы получают комиссию от продажи. Естественно, все продаваемые товары в комиссионных магазинах значительно меньше стоят, чем их новые аналоги. Из-за низкой цены товаров, комиссионные магазины во все времена пользуются популярностью среди покупателей, ведь не все родители могут позволить себе покупать детские брендовые вещи по завышенному прайсу. Однако стоит понимать несколько нюансов перед тем, как открыть комиссионный магазин детской одежды. Так, на развитие комиссионного магазина нужно тратить много времени и денег, покупать рекламу, ведь товар здесь не закупается у поставщиков, а его приносят сами люди. Также с каждым продавцом нужно составлять договор, где прописываются условия продажи товара, комиссию, которую получает тот, кто принес вещи; сроки продажи и многое другое.

Это был полный провал

В первый день моя жена, теперь уже хозяйка собственного дела, свободная от начальников, будильников и понедельников самодостаточная бизнес-леди отправилась на новое место работы. Провожая, я был готов дать ей с собой наволочку для денег, ибо был уверен, что дело понесется как ураган.

Я названивал жене каждые пять минут, интересуясь делами. А дела не шли. Вообще. Ноль. Я нервничал ужасно. И вот спустя два-три часа мне звонит жена, я ломанулся к телефону и радостно затанцевал, узнав о первой продаже! Носочки за 50 рублей!

И понеслось, жена начала мне звонить и докладывать каждые 10-15 минут. Итог первого дня около 3 тысяч рублей. Довольству нашему не было предела. Но тут я сам себя расстроил, посчитав от этой суммы чистую прибыль за вычетом закупки проданных вещей, налога и аренды за один день. Не осталось практически ничего — 200-300 рублей.

Каждый месяц мы работали в минус

Работая на рынке, моя жена познакомилась со многими предпринимателями, и каково же было мое удивление, когда я узнал, что спустя годы их работы, все они не ездят на «лексусах». Вернее, никто из них не ездит.

Многие работают на долги, от привычки и лени искать работу и с большим трудом сводят концы с концами.

Мы скидывали цены, но дела по-прежнему не шли.

Дорого! Я просто поражался этому, ведь цены, которые мы поставили и так ниже все, а закупочная приводимой в пример футболки около 100 рублей! Все это напоминало мне жалобы моей супруги на ее предыдущую работу.

Самые популярные франшизы

Зарубежные компании еще не успели освоить наш рынок, российские товары не всегда нравятся покупателям, поэтому в РФ не очень много компаний, которые производят качественную детскую одежду по доступной цене.

Но, есть и лидеры франчайзинга. Среди них Orby с самыми выгодными условиями франчайзинга. На территории страны успешно работают уже больше сотни магазинов под этим брендом. Объем вложений равен 2,8 миллиона рублей, роялти и паушальный взнос отсутствуют, а инвестиции окупаются уже через полтора года. Специалисты Orby организовывают обучение, помогают подыскать необходимое помещение, поддерживают в вопросах рекламы и мерчендайзинга.

Можно выбрать франшизу Утенок, ведь это один из самых популярных и востребованных брендов, размер вложений равен 198 тысячам рублей, а любые дополнительные платежи отсутствуют. С брендом заключается специальное соглашение. Партнеры получают консультации специалиста на всех этапах организации бизнеса. Кроме того, вы также можете пройти обучение, а уже потом подписать договор.

Чтобы открыть торговую точку Jerry Joy на условиях франчайзинга, нужно от 500 тысяч рублей. Никаких паушальных взносов и роялти. Инвестиции окупаются через полгода. Для новичков это одно из лучших предложений. Компания всегда оказывает посильную поддержку предпринимателям, а также дополнительно готова предоставить необходимые материалы для ведения такого бизнеса.

Stilnayshka – выбор тех, кто хочет работать в сфере модных детских вещей. Качество не уступает европейскому, а цены всегда доступные. Стоимость остается лояльной и вам не нужно думать о каких-либо дополнительных взносах. Франшиза приобретается за 800 тысяч рублей. Владелец помогает в разработке проектов презентации товара, а также способствует повышению квалификации новых сотрудников. Согласно статистике, окупаемость достигается через год с небольшим.

Вы можете открыть магазин под торговой маркой Gulliver. Вхождение в партнерство стоит 2,5 миллиона рублей. Взносы отсутствуют, как и в других вариантах, срок окупаемости составляет полтора года. Больше нужно будет потратить на сотрудничество с Charanga – 3 миллиона рублей. Сама франшиза стоит 10 000 евро, но роялти отсутствует. Окупаемость – полтора года.

Этот список неполный. Его также можно дополнить такими популярными брендами, как:

  • City Mama;
  • KANZ;
  • VITACCI;
  • Green Apples;
  • De Salitto;
  • Born;
  • Choupette:
  • Stallini;
  • Магия детства;
  • 10.15.

Формы продаж и подходы к клиенту разные, а значит, вы сможете подобрать вариант, которые окажется максимально выгодным именно для вас. Приобретение франшизы – самый выгодный способ быстро набрать обороты и стать популярным. Выбор за вами!

Требования к партнерам

Условия партнерства различаются, в зависимости от конкретной фирмы.

И всё же, в большинстве случаев, они сводятся к следующему:

наличие инвестиционного обеспечения. Имеются в виду финансовые ресурсы. Они состоят из цены на аренду площади, инвестиционных затрат и наполнения в виде товаров. Также нельзя забывать про так называемый паушальный взнос;
в отношении офисных и торговых площадей предусмотрены свои критерии. Франчайзер уделяет максимум внимания и имиджу бренда, который ему принадлежит. Вот почему он следит за тем, чтобы все представительства и филиалы были обустроены в одном статусе и дизайнерском оформлении. И дело тут не только в проходном трафике

Важное значение имеют транспортная доступность, расположение в определенных точках населённого пункта. В отношении зданий предусматривается та или иная высота потолков, необходимая площадь, присутствие витрин и окон, пространства для установки рекламных щитов и так далее. Разрабатываются внутренние стандарты компании, которым должны соответствовать оборудование для офиса и ведение торговли

Партнеры иногда сами арендуют площади, а иногда проводят торговлю в принадлежащих им помещениях;

Разрабатываются внутренние стандарты компании, которым должны соответствовать оборудование для офиса и ведение торговли. Партнеры иногда сами арендуют площади, а иногда проводят торговлю в принадлежащих им помещениях;

Детский ритейл vs взрослый ритейл: что общего? Рекомендации для МСБ

Как и во взрослом ритейле, внутри детского есть много разных рынков, и они имеют собственную специфику. Можно сказать, что рынок товаров для детей отражает модель «взрослого» рынка. Здесь есть и FMCG, и модный fashion-сегмент, и крупногабаритные изделия, и спорт — велосипеды, самокаты и т.д.

Каждый сегмент имеет свои особенности — различия в сроке службы, принадлежность к определенной возрастной категории и значительно отличается в своей привлекательности и по уровню сложности для МСБ.

Модная одежда

В детском fashion-сегменте очень высокая брендовая диверсификация. Только пятая его часть приходится на местных производителей. Для МСБ, тем не менее, этот сегмент довольно привлекателен из-за относительно невысокого порога входа: здесь начинающий предприниматель может запустить собственное небольшое производство — можно начать с закупки хороших, красивых и недорогих вещей в Китае и их перепродажи.

Да, самостоятельный импорт товаров потребует дополнительных ресурсов на логистику и растаможку, однако это все равно выгоднее, чем перепродавать импортные товары, закупая их в РФ.

Детская мебель

Детская мебель — привлекательный сегмент для тех, кто готов работать с местными производителями или организовать собственный цех: упор на местное производство в этом сегменте несколько раз выше, чем, например, в модной одежде.

Оснастить собственное производство в этом сегменте — недешевое удовольствие. В этом случае обойтись меньшими вложениями позволит размещение заказов на существующем производстве под вашим брендом.

Детская электроника

Тенденции рынка детской электроники повторяют ситуацию со «взрослой»: высокая конкуренция со стороны гигантов, как «М.Видео», и низкая по сравнению с другими сегментами рынка, маржа плюс практически полное отсутствие местных производителей.

Рассчитывать на успех МСБ стоит за счет оборота или отстройки от крупных конкурентов из-за более узкой ниши — например, упор на игры и аксессуары для геймеров, работа по системе трейд-ин, сопутствующие услуги — ремонт, обмен и т.д. 

Спортивные товары

В области спорттоваров в значительной степени также придется полагаться на импорт. Например, если говорить о самокатах и велосипедах, небольшой процент рынка занимают западные производители с дорогими моделями, а остальное практически полностью закрывают товары из Китая разного качества. 

FMGG 

В детском FMGG-сегменте с очевидностью прослеживаются общие тенденции со «взрослым» рынком.

Например, в уходовой косметике для взрослых большую популярность приобретают азиатские бренды, которые пользуются заслуженно хорошей репутацией по соотношению цены и качества.

В товарах для детей уже лет десять как японские подгузники вышли по этому параметру на первые позиции, потеснив такие известные бренды как Pampers или Huggies. Маржа на тех же подгузниках невысокая, однако их покупают постоянно. Придется поработать над привлечением постоянной клиентуры, чтобы выйти на хоть сколько-то интересный объем. 

«Детский мир», например, делает ставку на открытие новых магазинов, в том числе и большого онлайн-маркетплейса, но большинство игроков работает с расширением ассортимента, либо, напротив, выбирают узкую нишу. Это весьма перспективная стратегия для МСБ, которая дает им возможность выделяться на рынке.

Поиск средств

Как было отмечено в самом начале нашей статьи, помимо проблемы нехватки опыта, часто начинающие предприниматели сталкиваются и с отсутствием денежных средств. Как показывают отзывы, это действительно актуальный вопрос. Впрочем, и его можно решить.

Бороться с ним можно кредитами, займами у друзей, продажей чего-то ненужного из своего имущества. Так вот, хотелось бы отметить по этому поводу, что приобретение франшизы и четко составленный план развития вашего предприятия могут стать отличными помощниками в решении денежного вопроса. Главное — убедить своих потенциальных инвесторов или кредиторов (к кому бы вы ни обратились), что вы знаете, что делаете. Необходимо четко понимать, как работает бизнес, в который вы планируете зайти; какие подводные камни в нем скрываются; что может представлять для вас серьезные угрозы понести финансовые потери и тому подобное. Только если научитесь грамотно проводить всю эту работу, а также думать о продвижении своего магазина, расширении ассортимента и привлечении покупателей, — вы не просто получите деньги, но и создадите свой бизнес, успешный и процветающий!

Мои наблюдения и выводы о торговле детскими товарами

Прошло пару недель, и я стал пытаться анализировать, что же все-таки пошло не так. Я стал интересоваться у знакомых мамочек, чего не хватало нашему делу на их взгляд, наблюдать за теми, кто продолжает работать на рынке и за их редчайшими покупателями. И вот к чему мне удалось прийти. В сфере торговли детскими вещами надо ставить себя на место покупателя, и тогда все становится элементарно:

  1. Мамочки, которые прогуливаются на рынке с детьми, очень напряжены, так как большинство детей требуют огромного внимания ввиду своего беспокойства в людных местах. А вследствие этого, они не могут, даже на пять минут, остановиться у прилавка и разглядеть вещи;
  2. Всех привлекают максимально низкие цены, по которым они готовы набрать покупки в огромном количестве, не осознавая, что итоговая сумма будет сколько угодно велика;
  3. Покупка одежды для ребенка требует примерки, ведь каждый ребенок имеет индивидуальную комплекцию телосложения. Но раздевать укутанного малютку на рынке, а потом и одевать стоит железных нервов.

Именно поэтому, как я решил, наше дело не задалось. Я был прав, и вот логическая цепочка, которую я построил для себя с помощью советов других:

  1. Удобнее всего рассмотреть и выбрать вещи для ребенка, когда он спит и не беспокоит маму. А это лишь дома в обед и ночью;
  2. Примерить вещи также удобно только дома, где ребенка можно удобно положить на диван, например;
  3. Необходимо отказаться от правила накрутки в 2,5 раза, ведь лучше мало и часто, чем много и один раз.
Поделитесь в социальных сетях:FacebookX
Напишите комментарий